2015年和木居商学院第五期销售精英春季培训——一场激情迸发的培训会
2015-04-17 10:49:15

2015年春,全国有126名和木居的店面精英报名参加销售精英培训会,最终选出71名代表汇聚和木居商学院。48910号开展了第五期《全国销售精英春季培训会》,为期三天的封闭培训会结束了,现在让小和带你回顾这令人难忘的画面吧!

 

和木居家居集团设计总监温杨。从专业角度出发并结合和木居产品独有的设计特色,给大家上了生动的一课——《家居基本用色规律》。借助色彩的搭配让人拥有舒适的家,通过色彩的组合来表达主人对美好生活的向往。和木居始终秉承一种产品多种生活方式的设计理念,针对不同顾客的不同喜好对空间环境进行设计。致力于为顾客打造最想要、最完整的家。

色彩的搭配与人们的性格气质、生活习惯、爱好情趣有着密切的关系。常用的类型有

青年型。采用柠檬黄、嫩绿和红色,以此显示明快、热情,同时含有一份恬静。佐以新潮饰物,形成充满生机的格调。

学者型。可以用青色、咖啡色为主,给人一种幽婉、深沉和华贵的感觉。

青年夫妇型。宜以粉色、橙色、淡蓝色为主,既柔和浪漫又轻松温情。

老人型。以中性为主,不要太强烈,也不要太压抑。色彩不要杂乱,主要用一些温柔沉静型的色调,起到舒畅性情的作用。

稳重型。用色沉稳,适用性情急躁,感情易冲动的人。可考虑用咖啡色系,米白加灰绿色系,混合一些让人安静的自然材质。

亮丽型。用粉红为基色,沙发、窗帘垫也是粉色,和墙壁形成一体,显示新潮的居室。这种色彩的搭配比较轻快,新潮主要显示在墙挂物的选择和小饰物的风格上。

豪华型。装修需要略重,主要应选用酒红色或咖啡色系。地毯可用比较经典的图案。

他,用不到2年的时间将和木居品牌经营成遵义市场最好的实木家具品牌;他,年销售过千万,饰品销售破百万;他是销售牛人——根哥。根哥用2天的时间带着大家从理论到实操,一步步的掌握空间销售的话术、流程及标准。他的人生态度是:要有执著的态度和坚定的信念,相信方法总比问题多,常怀一颗感恩客户的心,从客户的利益出发,成就客户的同时成就自己。

营销中心的市场总监李伟光跟大家分享了《销售八大要素及十五个步骤》,超强的理论与实践的紧密结合,让大家回到店面就可以立刻运用,并产生结果。

激情满满的互动练习时光。

劳逸结合,课间开心时刻

只有不断的PK才会有进步,只有不断的PK才会有创新,狭路相逢勇者胜,经过层层PK,此次培训会的空间销售冠亚军、销售技巧的冠亚军产生了。面对顾客的百般刁难,不急不躁,用自己的机智和所学的实用技巧巧妙的化解,得到大家的认可与拥护。

销售过程中有技巧吗?-----无!在面对顾客的百般刁难时,要巧妙的运用各种技能化解难题。大家只有把客户的利益放在首位,对客户的服务形成一个标准流程,并坚持行动,自然会有丰硕的收获。

2015年会是家具行业洗牌的一年,和木居一家人携爱出发,让客户的家变得更美更幸福。无论前方有少困难,只要我们深度扎根,就一定会成功!